Denilson

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Dicas para você, que está terminando a faculdade!

Seja qual for seu caso, se acabou de se formar, aqui estão algumas dicas essenciais pra você!

1 - Continue Estudando

A faculdade não termina quando acaba, é uma boa forma de obter sucesso isso é estudando. E não digo apenas para fazer uma pós, mestrado ou doutorado, mas qualquer tipo de curso ou busca de conhecimento que agregue valor para sua vida ou carreira.

Eu, por exemplo, me formei em 1990,depois disso me formei como Técnico em Transações Imobiliárias (na época que me aventurei como corretor de imóveis e perito avaliador) e estou sempre lendo, fazendo pequenos cursos, indo a palestras e feiras. Tudo isso vai enriquecer muito seu currículo e, principalmente, sua bagagem cultural, existem muitas escolas online, cursos grátis e pagos, que realmente podem te ajudar (e muito).

2 - Tenha experiência na área

Você chegou no fim da faculdade e não teve tempo (ou vontade) de fazer um estágio? Então a hora é agora! Dificilmente a gente sai da faculdade já num emprego ótimo, sem ter uma experiência anterior. A grande maioria das pessoas que conheci fizeram estágios durante a faculdade e quando se formaram já tinham subido de cargo ou recebido propostas melhores. Mas, se não fez, seja lá por qual motivo, mexa-se agora! Vá em busca de estágios e vagas na área que você deseja e não desista. Realmente não é fácil.

3 - Não tenha medo de arriscar

Não tenha medo. Se pintou uma oportunidade em outro lugar, vai! Tem uma vaga na sua área, mas está com medo de deixar o emprego formal pra se arriscar? Deixa de medo! Muitas das grandes conquistas que conseguimos em nossas vidas acontecem quando deixamos nossos medos de lado e arriscamos. Porém, contudo, todavia... Corra riscos calculados. Só você sabe os riscos que vale a pena correr. Se você tem um filho pra criar, por exemplo, talvez não deva arriscar tanto. Mas se você é um pequeno mancebo que acabou de sair da faculdade e não tá afim de voltar pra casa da mãe, então, vai nessa, meu filho!

4 - Não tenha medo de recomeçar

Aí você arriscou, mas não deu certo. Se formou e de repente parou e pensou: Nem era isso que eu queria. Ou aquela velha desculpa: Só fiz esse curso pra agradar minha família.Se você se formou, mas por algum motivo viu que não era bem isso que você queria, comece de novo!

Nunca é tarde pra buscar seu caminho, sua felicidade! A vida é feita de finais e recomeços. Mesmo depois das noites mais escuras, o sol sempre volta a brilhar pela manhã. Com a vida acadêmica pode acontecer o mesmo. Recomece de maneira diferente, trace outros caminhos. Não tenha vergonha de chegar ao final e ver que percorreu o caminho errado. Você deve, sim, se envergonhar de ficar a vida inteira fingindo que estava no caminho certo.

E falando em caminhos, recomeços e felicidade, talvez esse texto te ajude a refletir: A vida é como um GPS. Mas você sabe pra onde ir? Se sabe, boa viagem, se não sabe, corrija a rota!

Boas sorte!

Denilson Forato

Terceirização: as consequências na visão de quem já sofreu na pele

“Todo terceiro quer ser o 'direto', mas agora qualquer um pode virar terceiro. O sonho acabou”.

Este é um dos relatos de  um terceirizado ou que já prestou  serviço para alguma empresa,como é viver a terceirização na pele. Nesta semana, em que 231 deputados votaram a favor e venceram pela aprovação do Projeto de Lei 4.302 de 1998, que permite a empresa contratar outra para realizar até mesmo sua atividade principal, este  terceirizado sou eu, Denilson Forato, quando trabalhei nas Tintas Renner na década de 90, por uma "gata" chamada - "Soluções montagens industriais", não tinha direito a nada,  -- Depois de 2 anos,fui efetivado, e "passei para a empresa" -- Foi tudo de bom.

FATO 1: CONDIÇÕES DE TRABALHO

“Nas empresas prestadoras de serviço os contratos são, na maioria, com tempo determinado. Ou seja, eu não sabia se depois de três meses eu estaria trabalhando. A  carteira do terceiro parece um gibi de tanto registro renovado. Ele trabalha mais horas e ganhava, por hora, seis reais a menos do que um funcionário contratado direto. O objetivo é ser um direto também para ter acesso às mesmas condições de trabalho, mas agora nem compensa sonhar”, se for sancionada a Lei da Terceirização.

Além das diferenças relatadas de salário e jornada que são encontradas na prática pelos trabalhadores, o texto aprovado e que será enviado para sanção presidencial prevê que é facultativa a decisão da empresa contratante oferecer o mesmo atendimento médico e ambulatorial destinado aos funcionários diretos, inclusive o acesso ao refeitório pode ser restringido. Permanece, entretanto, a obrigação de a contratante garantir condições de segurança, higiene e salubridade aos trabalhadores.

FATO 2: REPRESENTATIVIDADE SINDICAL

A falta de garantia dos direitos básicos é o que mais chama a atenção. O trabalhador aguarda o dissídio desde janeiro e não sabe o que fazer porque não tem conhecimento sobre o sindicato que o representa.

“Não se conhece qual é o  sindicato dos terceiros. não haverá [PLR – Participação nos Lucros e Resultados] e reajustes salariais interessantes”.

FATO 3: PEJOTIZAÇÃO x TERCEIRIZAÇÃO

Na prática, cumpri-se  jornada e não se tem  direito aos benefícios como vale alimentação e transporte, 13º,férias , etc..

A popular "pejotização" é diferente da terceirização e não está abordada no projeto aprovado. É ilegal, quando o profissional PJ (Pessoa Jurídica) tem vínculos que caracterizam uma relação de funcionário, mas não possui carteira de trabalho assinada e não tem acesso, em geral, aos direitos trabalhistas. No entanto, para o especialista em direito do trabalho, a contratação de PJ’s pode ser ampliada. “A contratação de pejotas pode ser ampliada, porque o projeto de terceirização dá margem para a precarização do trabalho, coisa que já é feita na prática de diversas formas não regulamentadas”

Então, sou contra! Pois sei como é e imagino como será!

Denilson Forato - Consultor

5 passos para consultoria empresarial

Apesar de existirem diversas abordagens, acredito que existam 5 passos essenciais para uma consultoria empresarial completa:

• Passo 1 – Entendimento do Negócio
• Passo 2 – Escolha do Foco
• Passo 3 – O que fazer em cada Área (Planos de Melhoria)
• Passo 4 – Priorização
• Passo 5 – Colocar os Planos em Ação

Para cada um desses passos pode existir uma série de ferramentas que podem ser aplicadas para um melhor resultado e falarei um pouco mais delas ao longo desse artigo.

Passo 1 – Entendimento do negócio

Se você vai começar uma consultoria empresarial completa, precisa entender o negócio do seu cliente como um todo. Não tem muita mágica para isso, é necessário entrar de cabeça na organização e avaliar cada área dela. Existem algumas ferramentas que fazem esse trabalho extremamente bem:

Diagnóstico

Penso no diagnóstico empresarial sempre como a primeira etapa de qualquer consultoria. Não adianta você pensar que pode propor mudanças sem entender completamente com o que está lidando. Digo isso, principalmente pelo fato de cada negócio ter as suas características e, na maioria das vezes, se encontrarem em momentos distintos, com necessidades distintas.

O resultado de uma planilha de diagnóstico pode variar, mas essencialmente ela precisa te mostrar qual o nível de maturidade da empresa e quais são as áreas que precisam de mais atenção.

SWOT

A análise SWOT tem uma função bastante similar ao diagnóstico, a diferença está na abordagem. Enquanto o segundo analisa áreas, o primeiro vai fazer uma avaliação de fatores internos (forças e fraquezas) e fatores externos (oportunidades e ameaças), além de te fornecer um índice de favorabilidade.

Acredito que a planilha de Análise SWOT tenha um papel fundamental de direcionamento e de entendimento para os próximos passos. Como consultor empresarial, o seu objetivo é ter certeza que saiu do primeiro passo bem alinhado com seus clientes em relação ao que mais incomoda eles no dia a dia da gestão da empresa.

Passo 2 – Escolha do foco

Com os resultados do diagnóstico e da análise SWOT você vai ter informações suficientes para saber exatamente onde começar a sua consultoria. Normalmente, as áreas mais importantes são essas:

• Finanças
• Recursos Humanos
• Vendas
• Estratégia

Obviamente existem outros pontos de começo de uma consultoria empresarial, mas nenhum tão importante e que impacte tanto os resultados como esses 4, por isso, ao longo do passo 3, mostrarei quais seriam as atividades mais importantes para cada um deles.

Passo 3 – O que fazer em cada área

Acredito que cada área possua uma ferramenta essencial que vai te ajudar a consolidar a sua consultoria empresarial e mostrar para o seu cliente, tanto a realidade que ele está passando de maneira muito objetiva, como tambem possibilita um acompanhamento claro das melhorias nos resultados.

Finanças

Normalmente 8 entre 10 gestores ou empresários que buscam uma consultoria empresarial possuem problemas fianceiros, seja por falta de controle do fluxo de caixa, pouco controle do capital de giro (contas a pagar e a receber) ou mesmo por não ter relatórios específicos importantes.

A melhor ferramenta para ter todas essas respostas é a planilha de gestão financeira completa, já que com ela fica simples fazer análises de centro de custos, bancos, clientes e fornecedores.

Como consultor, ter essas respostas pode levar a sua consultoria empresarial para outro patamar, já que você poderá dar conselhos como mudança de foco em um centro de custos pouco lucrativo para outro, alertar sobre a dependência de um cliente ou mesmo para mostrar que existe necessidade de caixa no curto prazo.

Além dessa planilha, considero o cálculo do ponto de equilíbrio a segunda ferramenta mais importante para uma boa consultoria na área financeira. É com ela que você conseguirá dizer de forma objetiva qual a quantidade de produtos ou serviços que precisam ser vendidos para não ter prejuízo.

Com a planilha de ponto de equilíbrio é possível chegar a insights como um preço de venda mal atribuído a um produto ou serviço, análise de mark up ou mesmo entendimento da margem de contribuição individual de produtos ou serviços.

Vendas

Se a área de finanças é a mais importante para empresas que estão desestruturadas ou que estão tendo prejuízo, a área de vendas é responsável pela maioria da procura por consultoria empresarial para empresas que tem resultados positivos, mas que querem aumentar seus resultados financeiros.

Com uma planilha de controle de vendas fica possível entender, mês a mês, o valor real vendido, a meta que havia sido estabelecida e se o resultado está sendo alcançado ou não.

Com esses dados em mãos, é possível analisar mais profundamente se o problema está na captação de novos clientes, em uma possível sazonalidade de um mês para outro ou mesmo na taxa de sucesso de negociações.

Recursos Humanos

Se o maior problema da empresa em que você estiver prestando a consultoria for na área de recursos humanos, vão ser necessários alguns cuidados para que você identifique exatamente o que propor. Analise os seguintes dados:

• Pesquisa de clima organizacional
• Quantidade de demissões e admissões mensais
• Avaliação de desempenho (de preferência por competências)
• Estrutura organizacional (organograma)
• Plano de cargos e salários

Alguns desses dados podem ser consolidados em uma planilha de indicadores de recursos humanos e podem te mostrar exatamente por onde seguir:

Por exemplo, se a sua taxa de turnover estiver muito alta, pode ser que os custos trabalhistas estejam alto e o foco da sua consultoria empresarial deverá ser esse. Por outro lado, podem existir reclamações relacionadas a horas extras ou falta de foco em treinamentos em uma pesquisa de clima e até mesmo um indicador grave de desempenho ruim por falhas na gestão na avaliação desse aspecto.

Estratégia

Para fechar, a última área principal que é muito comum demandar a expertise de um consultor é a estratégia empresarial. Isso ocorre porque mesmo tendo uma estrutura bem organizada, por vezes falta o foco em resultados, nos objetivos e metas mais importantes.

Nesses casos, recomendo a planilha de planejamento estratégico, que permite que você crie estratégias junto com os seus clientes, faça a alocação de quais são as mais importantes, acompanhe as metas planejadas e o resultado realizado para cada uma delas:

Passo 4 – Priorização

Independentemente da área escolhida e das estratégias delineadas, vai existir uma série de possibilidades do que fazer. É nessas horas que um consultor experiente realiza um trabalho de priorização com a matriz GUT (gravidade, urgência e tendência).

Dessa forma, você vai conseguir ver um ranking do que precisa ser feito primeiro de acordo com os critérios estabelecidos.

Passo 5 – Colocar os planos em ação

Por fim, o último passo é mais voltado para a prática e alguns consultores acabam não realizando ele. Tudo vai depender do que estiver acordado no contrato com o seu cliente. Normalmente esse trabalho de acompanhamento e realização das estratégias delineadas é chamado de assessoria.

Eu gosto bastante desse momento, porque acho que é justamente aqui que muitos gestores acabam não seguindo o que foi sugerido pela consultoria empresarial. Nesse sentido, existem mais duas ferramentas que eu gosto de indicar e que ajudam muito nesse processo:

PDCA

O ciclo PDCA é extremamente conhecido no mundo todo como uma ferramenta de qualidade, mas a verdade é que ele é essencial para execução de estratégias, justamente por se basear em um ciclo de 4 etapas que vão te dizer no final se você está fazendo aquela atividade bem o suficiente ou se precisa recomeçar.

Plano de Ação

Aliado ao ciclo PDCA, recomendo o controle de planos de ação com a metodologia 5W2H, que delimita exatamente para cada ação esses 7 itens:

• o quê
• por quê
• quem
• quando
• onde
• como
• quanto

Dessa maneira, você tem ferramentas essenciais para fazer uma consultoria empresarial completa e que vá ajudar de fato o seu cliente, tanto pelas ideias e sugestões levadas até ele, como pelo ferramental que ele poderá utilizar depois que você já não estiver mais do lado dele para ajudar na tomada de decisões.

* Denilson Forato-Consultor

Uma explicação simples sobre a terceirização.

Os países subdesenvolvidos como (Brasil,Portugal,Espanha e México) com leis trabalhistas muito rígidas são geralmente lugares ruins para se fazer negócio. Lucro é considerado pecado; empresários são tidos como vilões. Pouca gente se aventura a investir ou abrir vagas de trabalho em lugares assim.

Já os países desenvolvidos onde as leis trabalhistas são mais leves (EUA.Inglaterra,Austrália,Alemanha) costumam ter mais liberdade para empreender, tradição de respeito à propriedade, facilidade para investir e, por causa disso tudo, mais oportunidades para os pobres trabalharem mais e ganharem mais.

As condições de todos poderem trabalhar em vários empregos e terem um padrão de vida digno.

É a facilidade de fazer negócios, e não um punhado de palavras escritas no papel, que garante direitos aos trabalhadores.

Mas no Brasil, infelizmente, precisamos ter Leis Rígidas, pois os empresários são inescrupulosos e os empregados um bando de folgados. É a mais puro e cristalino exemplo da Teoria X de Taylor.

Denilson Forato

Terceirização, entenda como ficará!

Aprovado na noite desta quarta-feira (22), na Câmara dos Deputados, o Projeto de Lei (PL) 4.302/1998, de autoria do Executivo, tem como principal mudança a permissão das empresas para terceirizar quaisquer atividades, não apenas atividades acessórias da empresa. Isso significa que uma escola, que antes poderia contratar só serviços terceirizados de limpeza, alimentação e contabilidade, agora poderá também contratar professores terceirizados.

Atualmente, jurisprudência do Tribunal Superior do Trabalho (TSE) proíbe terceirizar atividade-fim da empresa. Por exemplo, um banco não pode terceirizar os atendentes do caixa. Após sancionada a PL e virar Lei, poderá.

Exceção no serviço público

No caso do serviço público, a exceção da terceirização será para atividades que são exercidas por carreiras de Estado, como juízes, promotores, procuradores, auditores, fiscais e policiais. Outras funções, mesmo que ligadas a atividade-fim, poderão ser terceirizadas em órgãos ou empresas públicas.

Trabalho temporário

O texto também regulamenta aspectos do trabalho temporário, aumentando de três para seis meses o tempo máximo de sua duração, com possibilidade de extensão por mais 90 dias. Os temporários terão mesmo serviço de saúde e auxílio alimentação dos funcionários regulares, além da mesma jornada e salário.

Responsabilidade da empresa

O projeto final regulamentou ainda a responsabilidade "subsidiária" da empresa contratante por débitos trabalhistas e previdenciários dos trabalhadores terceirizados, como acontece hoje. Ou seja, a contratante só será acionada a arcar com essas despesas se a cobrança dos débitos da empresa terceirizada contratada fracassar.

Escalonamento do capital social

O texto que seguiu para sanção do presidente da República Michel Temer (PMDB) prevê ainda um escalonamento do capital social mínimo exigido de uma empresa de terceirização, de acordo com o número de funcionários. O capital social mínimo exigido vai de R$ 10 mil, para companhias com até 10 funcionários, a R$ 250 mil, para empresas com mais de 100 trabalhadores.

Na minha opinião, haverão problemas e muito processos trabalhistas, pois as empresas inescrupulosas vão querer tirar mais vantagens, nas costas do trabalhador.