Se levarmos em conta a taxa média de mortalidade das franquias, podemos afirmar que este é um ótimo negócio. Taxa de mortalidade é o levantamento de quantas empresas sobrevivem durante um determinado período. No caso das franquias, a taxa de mortalidade do setor, é estimada pela Associação Brasileira de Franquia – ABF em 5% nos três primeiro anos, enquanto que nas demais micro e pequenas empresas situadas no Estado de São Paulo, conforme levantamento realizado pelo SEBRAE/SP, esta taxa é de 46%.
Essa diferença se deve em parte ao fato de que numa boa franquia o modelo de negócio que é repassado ao franqueado já foi testado com sucesso por seu franqueador. Assim, o franqueado adquire uma empresa bem estruturada, recebendo na compra da franquia toda a tecnologia responsável pelo sucesso daquele negócio.
Entretanto, existem alguns fatores que podem comprometer o sucesso do futuro negócio e que por isso mesmo devem ser analisado com muito cuidado pelos futuros franqueados.
Perfil do franqueado:
Se o futuro franqueado for uma pessoa muito independente, que gosta de tomar suas próprias decisões, é possível que ele encontre dificuldades no relacionamento com a empresa franqueadora, uma vez a franquia admite uma margem reduzida de inovações que podem ser introduzidas sem a aprovação do franqueador. Na franquia a maior parte do negócio é administradora de acordo com as regras e orientações estabelecidas pela empresa franqueadora. Neste caso, o perfil independente do empreendedor poderá afetar negativamente o funcionamento da franquia, comprometendo inclusive o seu sucesso.
Por outro lado, se o empreendedor for uma pessoa habituada a seguir e regras e planos estabelecidos, estando disposto a discutir seus argumentos antes de vê-los implantados, esse seu perfil será mais compatível com o modelo de franquia, o que aumentará as possibilidades de sucesso para o novo negócio.
Dedicação ao negócio:
Outra questão relacionada com o perfil do empreendedor é saber qual o seu nível de comprometimento com a futura franquia. Se o empreendedor tiver um perfil menos comprometido com o futuro negócio, ou seja, se ele tem dificuldades em assumir compromissos de longo prazo, se seus interesses mudam com muita facilidade, talvez assumir uma franquia não seja a melhor opção para ele. Por outro, se o perfil do futuro empreendedor for altamente comprometido com a futura franquia, com certeza ele terá maiores chances de sucesso.
Bem, seja qual for o seu perfil, aconselhamos sempre que o interessado na aquisição de uma franquia seja muito sincero e transparente em seus contados com a empresa franqueadora, expondo da forma mais clara possível sua forma de agir e pensar. Esta transparência será muito útil para que a empresa franqueadora possa analisar se o seu perfil é ou não compatível com a franquia, evitando assim prejuízos e dissabores.
Tempo de retorno do investimento:
Também é preciso ter em mente que existe um tempo mínimo para o retorno do investimento, que costuma ser superior a 36 meses contados após o inicio do empreendimento. Assim, aconselhamos muito cuidado com franquias cujo prazo de duração do contrato seja inferior a este período, pois existirá, neste caso, uma grande probabilidade do franqueado não recuperar o seu investimento.
Outra questão importante a ser analisada é estimar corretamente qual o retorno mensal que o futuro franqueado proporcionará ao empreendedor, especialmente quando a franquia exigir sua dedicação exclusiva por tempo integral. Se o franqueado não tiver uma reserva financeira durante esse período, sua sobrevivência dependerá desse valor.
Pesquise sempre:
Outro cuidado a ser tomado pelo futuro franqueado é pesquisar a opinião de que já é franqueado. Na circular de oferta de franquia, documento que deve ser entregue para analise do candidato a franqueado pelo menos 10 dias da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer taxa, consta à relação dos franqueados daquela marca.
Uma dica dada pelos especialistas para conferir se a franquia é realmente um bom negócio é perguntar aos franqueados por qual valor ele venderia sua franquia. Se este valor for superior ao valor cobrado pela franqueadora, é sinal que o negócio é realmente lucrativo.
Estes são alguns conselhos básicos para quem estiver interessado em se tornar um franqueado de sucesso
